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济南多楼盘以降价补偿吸引客户

2014-11-17 14:42:07    来源: 收藏

 济南房产网:临近年底,山东省济南市越来越多的楼盘选择了一次性降价几百元甚至上千元的方式促销,被业内人士称为“断崖式”降价。而在西部一楼盘降价补偿老业主消息曝光后,记者在采访中了解到,目前济南已经有数个楼盘采取了类似降价补偿老业主的方式。

楼盘促销大幅降价

在前期降价促销过程中,开发商往往采取一次降价50元到100元,多的到200元的方式销售,这种方式也被业内人士称之为“挤牙膏”式降价。

记者了解到,下半年以来,济南开发商的降价出现了新的特点,一次性降价几百元甚至上千元。位于工业北路王舍人附近的一楼盘,价格直降千元,从7000元/平方米降到了6000元/平方米。位于东部雪山片区的两家楼盘价格分别从原来的7800元/平方米左右,下降到6400元/平方米和6600元/平方米。

“这种降价方式与原来的‘挤牙膏’式降价形成了鲜明对比,我们称之为‘断崖式’下降。”山东世联相关负责人介绍说。这种促销方式被认为是有效的,所以被越来越多的楼盘所效仿。

开发商补偿老业主

记者了解到,前期不少业主买房不久就遇上大降价,许多楼盘老业主的第一反应就是找开发商“维权”。

而在对老业主维权的问题上,有的开发商采取了和以前不同的做法,向老业主补偿。

记者近日在采访中了解到,位于省城西部的一家楼盘,前期价格一直在7000元/平方米以上,近期,该楼盘进行了大幅价格调整,开盘价格到了6500元/平方米左右。

该楼盘相关负责人告诉记者,对于前期业主,他们采取了一定的补偿措施,主要就是赠送地下室,还有的老业主得了车位。除了这家楼盘还有的开发商为了补偿前期购房者,向业主赠送装修基金。

降价补偿吸引客户

对于今年开发商在降价和补偿老业主做法上与此前几次市场变动期截然不同的原因,业内人士分析认为,这是由于今年楼市库存量大和年终“冲量”使然。

省城资深地产营销人士梁伟分析说,“巨大的市场存量使得供需结构发生了根本改变,在完全的市场作用面前,开发商只能用市场的手段去解决,那就是充分运用价格调解的作用。”梁伟分析说。另外一个方面的原因则是临近年终,面对年初的销售目标,很多楼盘为了完成年度任务不得已而为之。

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